西曼登上皮革精英的世界舞台
(2005年3月11日) 中华服装网
尽管高金魁所掌控的河北西曼实业集团已名声显赫：其主导品牌“西曼”皮装名扬中华，客户不仅遍布全国各地且广泛出口到俄罗斯、韩国、日本、美国等国家；其产品于1998年、2000年、2002年、2004年连续四届蝉联“中国真皮衣王”称号，去年又被河北省工商局认定为著名商标……但已届中年高金魁始终笃信：无论如何,咱这在“中国皮革皮衣之都”———河北辛集市土生土长的中国皮衣，必须要登上汇集全球皮革精英的世界舞台！为此，他与不断进取的1000余名员工正在身体力行地挺进全球各地的皮革市场。仅在2003年，该集团就出口创汇1500万美元。
回顾历史，身材魁梧的他，益发显得沉稳、自信，因为他实践了———
品牌培育是开拓市场的通行证。
早在1992年“西曼”商标注册之初，他和大家就拥有一个美好愿望———“做百年西曼，创国际品牌”，一心打造品牌，全力提升品牌，通过品牌培育助推企业做大，营造市场强势，以高质量的产品和良好的品牌形象长久屹立于竞争激烈的企业之林。
20世纪90年代初，当西曼集团完成原始积累后，高金魁便大刀阔斧地实施了“质量兴业”与“品牌兴企”的西曼战略，首先毫不留情地打破了家族式管理，实行了董事会领导下的企业全员竞聘制。其次，迅速建立健全以“质量第一，信誉至上”为宗旨的质量管理体系，成立了专职质量管理机构，从原材料采购、产品设计、产品生产、成品入库直至售后服务实行全过程监控，真正把质量管理落实到每一个环节，形成了一整套质量控制流程和20多项质量管理制度。尤其是通过推行“质量工作否决制”、“产品质量递检制”，全面引入竞争机制后，更加强了技术培训，使西曼产品具备了质优价廉的竞争优势，并成为中国皮革业首批佩挂真皮标志的企业之一。树立了品牌形象就赢得了用户、赢得了市场。1994年9月，“西曼牌”皮衣在原国家贸易部举办的首届中国皮革商品博览会上一举荣获金奖。
就在那时，高金魁瞄准了国际市场，并先后到领导世界皮装潮流的意大利、俄罗斯、东南亚及中国香港等国家和地区参观学习。回国后，他率先引进国际先进管理模式，相继建立并通过了ISO9001、ISO9002质量管理体系等认证，完善了从皮装的设计、生产及服务全方位、全员性、全过程的质量管理保证体系，为产品质量提供了可靠有力的保障。西曼服装不仅在国内历次产品检验检查中保持了100%的合格率，没有出现过因质量问题而引起的各种纠纷，并且在出口商检中也次次过关，在国内外市场上保持了产品无退货、无更换、无索赔的过硬可靠的西曼品牌形象。
然后，高金魁又毅然投资70多万元，导入CI系统战略，请专家对企业进行形象设计，将CI工程置于名牌理想与现实之间，构筑了一座颇具意义的理想之桥。数月之后，一套能使西曼集团跻身国内先进服装企业的总体改造方案完成了。此后，他又让全体员工轮流参加现代服装工艺知识讲座、技能培训等一系列提高员工整体素质的活动。
在实施CI战略、严把质量关的过程中，他与集团领导层成员事必躬亲，层层把关，处处设卡，步步为营。使每一件产品从验整车间出来后便到处遭遇“拦路虎”，质优则销，质劣则汰。1997年春天，一个女工做的一件时装被检验员发现走了形，与原样板不符，被毫不留情地罚了400元。有人提出可将这件昂贵的皮衣修改后再出厂销售，但高金魁认定这是关系西曼形象的大事，立即赶至车间当着众人面，亲手将这件皮衣用剪子剪破。在场的员工一下记住了，这就是董事长不容忽视的质量意识和名牌意识呀！相对于消费者而言，却是一种妙不可言的享受。惟如此，才能换来消费者的信任和青睐。
“西曼”品牌的基础打好了，在欲登上皮革行业群英荟萃的世界舞台前夜，高金魁又毫不迟疑地认定了———
技术创新是企业发展的不竭动力
在服装界，“喜新厌旧”是永恒的，皮衣亦是如此。喜穿名贵皮衣的老外们更爱好的是新款时装。西曼集团面对激烈的市场竞争和不断挑战，以技术创新为企业发展的不竭动力，持续加大科技投入和技术创新力度。首先是加大了人才的开发与储备的力度，陆续从国内外聘用知名设计师、工艺师、高级管理人才等共40多名；二是加快了设备、工艺的更新改造，投资500多万元引进国外先进设备，增强了质量保障能力；三是与四川大学、北京服装学院等10余所大专院校、科研院所合作开发新产品，并在中国服装业的市场前沿———广州开设了服装设计研发中心，提高了自身研发设计新产品的创新能力，使企业做到生产一代、设计一代、研制一代。
颇使高金魁满意的是，在2000年海宁中国皮革博览会上，西曼集团的参赛作品荣获中国皮革博览会名师、名品、名厂展的推荐产品；2001年的参赛作品又获2001“真皮标志杯”全国皮革服装设计大奖赛优秀奖。2003年，西曼集团在皮革、裘皮、羊绒、尼克服四大系列产品基础上，又新研发出羊皮、牛皮、胎牛皮、烧毛系列服装、兔绒裘皮服装、出口梦幻系列服装、磨面光皮系列服装等产品，新增了107个品种与款式，攒足了发展后劲，提升了市场竞争力，为推进精品化、系列化、国际化战略实施奠定了坚实基础。
似乎天生造就了高金魁的多重性格，既沉稳率直、又灵动多变，应用在他所从事的皮革服装制造业中则如鱼得水。在对服装业发展趋势的把握中他时时处于兴奋状态。这位总是张大双眸、不停观察世界的民营老板如同一名警觉敏锐的猎手，他看电视、读报刊，近距离观察不同人身上的衣着变化，远处暗暗揣摩年轻人的时尚走向，以适应不断更新的皮装潮流……他认为，往住一个款式、一条信息、一种流行趋势，就是一笔财富。经济发展得越快，服装流动的周期就越短。为此，只要他一旦发现新颖款式或琢磨出一种新奇样子，马上组织科研人员研究设计，尽快推出样品去抢占市场。而反过来，活跃的市场又促进了西曼事业的快速发展。
时光飞逝，岁月无情，而市场更是毫无情义。今年10月，本是皮革服装在国外销售的旺季，但西曼集团原本每年占80%的外贸销售额却不理想，仅占了50%左右。高金魁经常陷入沉思：我们应该反省自己，是我们的原材料没有其他国家的更讲究；是我们的皮衣时装化没有跟紧时代潮流；是我们的皮衣高档化程度不够……
高金魁没有气馁，他断然采取了各种措施；他依然无怨无悔，不折不挠地要奔向世界经济的大舞台。他毫不动摇地认定，我国加入世贸组织即将3年，这绝对是个大好机遇。皮革服装的大市场在国际，抒发中国人雄心壮志参与全球经济一体化的舞台在国际，为国家和企业广进财源的市场在国际，我和全国皮革服装业同行们，有什么理由不积极参与风云际会的世界经济大舞台呢？相信在与那些形形色色的老外们在竞技场上一比高低时，中国人不会比任何人差。“数风流人物，还看今朝。”西曼人应该在皮革业的国际大市场上像勇敢的西班牙斗牛士一样，灵巧、机敏，最终手握牛耳昂首凯旋。 （文/王满仓）
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