文章摘要：怎样做网络营销,2.以正和：很多人肯定不理解，既然脑白金靠在报纸投放软文发家，那么为什么后来放弃了，开始走电视广告营销的道路呢?难道电视广告的性价比更高吗?当然不是，而是因为随着脑白金的成功，脑白金已经从一个“攻擂者”的 网络营销 网络营销资讯
我记得史玉柱在接受访谈的时候，说过这么一句话：从三株口服液之后，中国真正成功的保健品，只有一个半;一个是脑白金，另外半个是黄金搭档。而这两个产品都是我史玉柱做的。那么史玉柱究竟有什么魔力呢?菜菜想说一说自己的理解。
史玉柱这个人，虽然是我的老乡，但是距离我这般屌丝却很遥远。我所了解到的史玉柱，也都是来自于书籍、互联网和视频资料。有人曾说马云和史玉柱都是毛派代表人物，而毛泽东老爷子却很推崇《孙子兵法》。所以菜菜今天希望从孙子兵法的角度，来解读一下脑白金的营销策略。
《孙子兵法》里有一句影响深远的话：凡战者，以正合，以奇胜。翻译成现代汉语，答疑为：但凡用兵做站，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。而脑白金在发展中的营销策略，也正是运用了这一法则。
1.以奇胜：大家都说史玉柱是“软文营销”之父，正是为了宣传脑白金的需要，史玉柱发明了这一种新颖的营销手段，并在报纸上大肆投放脑白金的营销型软文，并且大获全胜!他这么做我想是处于几个方面的考虑：1.报纸的受众，和脑白金的受众大致是一致的，都是有一定消费能力的中老年群体。2.那时候报纸的盈利方式，还是以一份报纸几角钱的方式，所以是投放广告的蓝海，投入产出比很高。3.报纸是当时很据权威性的媒体平台，没有人会想到脑白金的软文是广告。
2.以正和：很多人肯定不理解，既然脑白金靠在报纸投放软文发家，那么为什么后来放弃了，开始走电视广告营销的道路呢?难道电视广告的性价比更高吗?当然不是，而是因为随着脑白金的成功，脑白金已经从一个“攻擂者”的角色，变成了“守擂者”的角色。出其不意，以奇制胜已经不适合这时候的脑白金。而守擂太最好的方式，就是视觉轰炸，刷存在感。因为他已经被大伙接受，只要自己不出问题，别人没有奇招很难在打败他。而广告轰炸，是最简单最有效的推广方式。
我相信很多人在看到这里时，都忍不住吐槽，你这说了跟没说一样的，没有一点干货嘛。但我还是要提醒大家，当你还在到处寻求干货的时候，说明你还没有入门。营销哪里有那么多干货，干货就是基础，基础能做的是：以正和。也就是说你求来的干货，其实不过是别人吃剩的残羹剩饭，营养匮乏。累死累活守个江山还行，但是要打江山那是不可能的。
最后解释一下我写这篇文章的目的，不然很多朋友估计又认为，我不过就是专门跑来装13的。我主要是想告诉大家，做营销的千万不要被技术、经验所牵制，要敢于创新和尝试。只有你开始变得奇招不断的时候，才会成为一个出色的营销人。另外，在营销的过程中，随着时机的变化，营销的手段也要跟着变化，这个世界从来没有万能的干货!
相关阅读：【如何做好医院整合营销策略】医院的营销模式繁多且复杂，想要医院能够在短时间内得到行业的认可，提高医院的知名度，那么必须做好将医院广告进行有效的整合，该如何进行有效的整合呢?这成为了众多医院营销者关注的焦点，笔者在这里也通过数据的对比分析，谈谈整理后的经验，希望对各位同仁有所帮助，如有不到之处，还望多谅解，同时及时有效的指出错误，便于及时改正。
1、院内品牌营销
医院想要得到当地市场的良好口碑，必须注重院内的营销策略，这主要体现在医院的基础设备和人文关怀，院内营销中尤其是要把握设计感，院内的设计直接营销到患者的视觉感受，同时也是他们最为直接直面的感受医院氛围，然而很多医院这方面并没有注重，笔者也对本地医院进行了初步观察与了解，还是有不少医院能够充分利用地理优势，通过各方面加强宣传力度，扩到地理优势，比如：门前两铜狮子坐镇，横幅在标新立异的情况下将医院优势充分体现，院内设计更是人性化设计，充分体现其人文关怀。不仅如此，更需要把握服务态度以及服务理念，注重良好口碑的宣传。
2、地区性广告投放
民营医院都会受到地域性或者区域性的限制，因此在营销策略上必须注重当地市场营销策略，更多的情况下锁定地方性人群，这时候必须要利用杂志、公交广告、市场活动等方式进行有力营销，杂志性广告相对而言，成本较低，并且效果最为客观以及明显。而公交车广告以及地铁广告更是不容忽视，人群覆盖量极大，对于医院品牌性宣传有很大的帮助。不少医院更是加强对市场营销的扩充，很多医院逐步利用公交车站牌的便民导航让医院更显得有权威性，同时将广告投放到人流量较多的饭馆和酒店。这样做的目的在于将每阶段的营销力度扩大 化，提高效率，最终提高任务目标。
3、医院新媒介的配合
随着互联网的迅速发展，越来越多的新媒体呈现到人们眼里，对于大部分人们而言都为之感到新鲜以及好奇，会短时间内大量成为新媒体的用户群体，对于医院营销而言，更是需要及早的进行挖掘数据，分析以及研究最为合理的方法将其利用。像目前最为流行的微博、微信以及陌陌、百度美拍等都是不错的媒介，医院应该及早的进行挖掘以及合理利用，像微信公众平台以及广发应用到医院营销模式中，不知道您们发现了没?开始利用了没?尤其是医院活动推广时，这些平台的利用率更需要提高，充分利用这些平台的资源将活动效益扩大化。
4、整合营销模式
对于医院营销而言，太过忽视其整合营销的作用，医院营销过程中往往营销模式单一并且较为独立，多种营销模式不能够相互配合，甚至还存在不少矛盾。想要做好医院营销策略，必须中多营销模式出发，并且将其合理进行整合，做好部门与部门之间的协调性，之后这样才能够将营销力度扩大，降低人力和物力成本，提高最终的效率。当然在整合营销过程中，尤其需要分析每种营销模式的优缺点，以及如何才能够恰如其分的将其融合，不然很容易出现反面效果，对营销反而不利。
